Как организовать зал?

[dantte]

А зал на Университете накрылся?

Нет, продолжает работать.
Увы, в вялотекущем режиме...
Я бы мог написать тысячу отмазок, и сказать, что когда - нибудь у меня до него доберутся руки...
Но, лучше не буду.

К сожалению, я прекрасно знаю прибыль, которую приносят подобные учреждения организованные
в формате крупного или малого бизнеса.
В прошлом году, я даже подумывал открыть собственный клуб, но после просчета всех
вариантов развития и количества денежных средств требуемых для его организации
(имеется в виду именно клуб единоборств) я от подобной идеи отказался на неопределенный срок.

Не окупаются они учитывая, что общий рынок сферы единоборств в Москве составляет около 50.000 тысяч человек.
Да и о чем там говорить, если минимальный бюджет из серии снял зал,
сделал интернет рекламу + начал постоянную раздачу флаеров начинается с 1.500.000 миллионов рублей на год.

В этой сфере просто неконтролируемая цена 1 клиента, особенно при такой бизнес - модели как продажа единоборств.

[Spit-it_Out]

Да и о чем там говорить, если минимальный бюджет из серии снял зал,
сделал интернет рекламу + начал постоянную раздачу флаеров начинается с 1.500.000 миллионов рублей на год.

я так понимаю, 90% этой суммы-аренда зала?

[Boss]

я так понимаю, 90% этой суммы-аренда зала?

1 500 000 млн. руб.= 1,5 триллиона руб.
В бизнес план включены:
Аренда 1500 кв. м. в кремле ( под спортзал)
Занятия будет вести зтр России Путин В.В.
10 дан по каратэ, кстати.

[dantte]

я так понимаю, 90% этой суммы-аренда зала?

Нет, это реклама.

Разработка сайта, покупка возрастного домена,
оплата услуг по настройке и ведению яндекс директа, оплата услуг по поисковому продвижению сайта,
оплата рекламных постов в социальных сетях.

Но, получить хорошие результаты от яндекс.директа, не оптимизируя свой сайт для
поисковых систем и не занимаясь им насколько я знаю нельзя.

Тут вся штука в том, что указанный мной бюджет, является мягко говоря раздутым.
В теории, если у вас крутой тренер, хороший зал, низкие цены и интересные занятия
должно хватит 300 - 500 тысяч, которые будут постоянно прокручиваться.

При таком сценарии, пока полученные деньги будут вновь вкладываться в рекламу,
зарплата тренера будет составлять 20.000 - 30.000 тысяч рублей.
Когда количество клиентов будет равно 40 чилавегам, если перестать крутить деньги
полученные с продажи абонементов, его з.п. может стать 60.000 - 70.000 тысяч рублей.
Вложенные полмиллиона, должны отбиться за 6 - 8 месяцев с начала работы.

Проблема в том, что бывают кассовые разрывы, или люди тупо не приходят на занятия,
тогда месячный рекламный бюджет в районе 30.000 тысяч рублей улетает в трубу,
и если в смету не заложены деньги на такой случай, это конец))).

При этом, мы исходим из условия, что мы набираем группу заранее на двух - месячных курс,
все они сдают нам деньги, и продолжают ходить.

В итоге ежемесячные затраты это:
1. Рекламный бюджет - 30.000 рублей.
2. Оплата услуг таргетолога - 20.000 - 25.000 тысяч рублей.
3. Оплата услуг SEO - оптимизатора - 20.000 - 30.000 тысяч рублей.
4. Оплата аренды зала - 800 рублей час аренды * 2(часа) * (2 - 3 раза в неделю) * 4( недели) = 12.800 - 19.200.
5. Покупка сайта - 10.000 рублей.
6. Покупка возрастного домена - 25.000 - 35.000 рублей.

Ежемесячные затраты: от 89.200 рублей.
Стартовые затраты: от 35.000 рублей.
Срок выхода на самоокупаемость: от 2 месяцев с начала тренировок(5.000 рублей * 20 человек = 100.000 рублей.

Вот такая математика)))

[alabaychic]

Нет, это разработка сайта, ведение рекламной компании в яндексе и услуги по SEO.

Сдаётся мне что это не слишком действенно.
Одним из определяющих факторов, если не главным определяющим, для народа, является близость к работе-дому. Особенно в больших городах с их транспортным коллапсом.
Вот чё толку что, скажем, наш клуб есть на Шердоге как арена проведения проф-боёв ?
В Лас-Вегасе кто-то задумается " а не походить ли, таки, мене туда на тренировочки" ?
Или кто-то попрётся за 2 часа хода с Юга Москвы на Северо-Запад ?
Нет, прецеденты, конечно случались (с Юга Москвы, из соседних городов), но это не результат рекламы.
Так что, думаю, реклама действенна только локальная. По месту прописки, так сказать.
И группа Вконтакте гораздо более удачный вариант чем сайт.

[dantte]

На мой взгляд это наиболее действенный способ.

Он полностью прозрачен - ты платишь только за целевые действия пользователя:
Переход на сайт, количество кликов на кнопке заказать звонок, и т.д.

Ты можешь выбрать возраст, пол, географическое положение и время заказа
объявления, а следовательно выбрать узко - специализированную клиентуру.

Около 70 процентов переходов на сайт приходится на долю
специальных показов(яндекс директ) и топ 3 поисковой выдачи.

30 процентов остается остальным сайта из топ - 10,
а на вторую страницу мало кто заходит.

Плюс интернет - маркетинга, в том, что люди уже созрели для определенной покупки
или у них присутствует первоначальный интерес.

Конечно, это не панацея, т.к. рынок маленький, запросов много,
да и стоимость привлечения клиента колеблется от 2.000 до 10.000 рублей.

При этом им нужно обещать, что уже через 2 месяца занятий вы станете профи.

Из простых и дешевых способов рекламы я бы выделил рекламу на асфальте,
раслейку, и раздачу флаеров.

Проблема в том, что расклейка живет 1 - 2 дня, и это незаконно.
Но доказать твою причастность можно только поймав тебя с поличным,
или по видео - записи. Вряд ли кто - то будет заморачиваться.

Флаера надо раздавать ежедневно, но я слышал от некоторых знакомых,
что они раздавали больше 10.000 штук и все безрезультатно.

[alabaychic]

Плюс интернет - маркетинга, в том, что люди уже созрели для определенной покупки или у них присутствует первоначальный интерес.

Беда в том что созрели они каждый для своего и в меру своего понимания вопроса.
То есть, в большинстве случаев, вовсе не для того что ты хочешь предложить.
И, даже если они придут, продолжение может быть самое непредсказуемое.
Скажем, к нам пришли, в числе других, двое парней. Один, Рэмбо по профессии (сотрудник охраны посольства одного нефтяного государства), чёрный пояс по дзю-до, чёрный пояс по каратэ.
Второй посол одной бывшей союзной республики (второй посол) серьёзно покалеченный, с рекомендацией врачей о срочных операциях, но решивший вытянуть здоровье без них. И выбравший в виде лечебной физкультуры тренировки в формате ММА...
Рэмбо свалил с середины разминки. Обещал вернуться правда, но пока как-то не случилось (у нас силовая разминка).
Посол пашет. О травме признался не сразу и изначально старался делать всё со всеми. Сейчас по индивидуальной программе. И есть очень значимый результат.

Очевидно, логика говорит реклама клуба ММА должна быть нацелена на Рэмб, но на практике выходит совсем не так.

[dantte]

И группа Вконтакте гораздо более удачный вариант чем сайт.

Дим, цена клиента из контакта получается дороже, чем из Директа.
В этом то вся и загвоздка.

[alabaychic]

цена клиента из контакта получается дороже, чем из Директа.

Это как ?

[dantte]

Беда в том что созрели они каждый для своего и в меру своего понимания вопроса.
То есть, в большинстве случаев, вовсе не для того что ты хочешь предложить.
И, даже если они придут, продолжение может быть самое непредсказуемое.
Скажем, к нам пришли, в числе других, двое парней. Один, Рэмбо по профессии (сотрудник охраны посольства одного нефтяного государства), чёрный пояс по дзю-до, чёрный пояс по каратэ.
Второй посол одной бывшей союзной республики (второй посол) серьёзно покалеченный, с рекомендацией врачей о срочных операциях, но решивший вытянуть здоровье без них. И выбравший в виде лечебной физкультуры тренировки в формате ММА...
Рэмбо свалил с середины разминки. Обещал вернуться правда, но пока как-то не случилось (у нас силовая разминка).
Посол пашет. О травме признался не сразу и изначально старался делать всё со всеми. Сейчас по индивидуальной программе. И есть очень значимый результат.

Очевидно, логика говорит реклама клуба ММА должна быть нацелена на Рэмб, но на практике выходит совсем не так.

Это уже вопрос выбора целевой аудитории твоего клуба, такие вещи нужно просчитывать заранее,
и в зависимости от выбранных персонажей затачивать свой клуб и тренировки под их потребности.

Это как ?

Как не знаю, но цена клиента выходит на 500 - 1000 рублей дороже клиента из директа.
К тому же, они созревают дольше.

А вообще, для нормальной работы нужно делать и сайт, и группу, и свой канал, и свой блог постоянные вести о тренировках,
это дает больший эффект.

В контакте нет бесплатных способов рекламы своей группы, там все за деньги - или таргетинг или донорство траффика,
когда ты покупаешь посты рекламирующие твою группу в популярной группе, или боты толку от которых нет))